电销的时代已经过去，但销售产品作为企业的刚需依旧是团队发展的重中之重！

作为销售，我们需要与自己的客户建立高质量的关系，所以监控热门潜在客户以及保持无懈可击的产品知识仍然是每个销售赖以生存的基本功！

要记住，永远保持学习的欲望和姿态才不至于让自己在这个内卷的时代里处于弱势地位。在自己销售理念与时俱进的同时，销售的工具和方法也应该与时俱进。

那么，一个经验老道的销售应该如何在完成工作指标的同时，整理并更新自己的方法论呢？答案是：形成一套自成体系的销售打法，并用技术手段整理起来，创建出一个可以一遍又一遍地使用的系统型销售体系。这套体系是你和客户一遍遍周旋后留下的经验总结，它就像一匹随你征战多年的汗血宝马，随着时间的推移，你和它的默契也在不断上升。

简单，但不简简单单。

建立一套销售体系所要涉及的步骤非常琐碎，这时候就需要一个合适的工具来帮助你跨越障碍，而你和你销售团队在挑选工具时应参考以下几个标准：

• 管理您客户的联系方式
• 跟踪潜在客户的状态
• 持续关注重要的截止日期
• 按自定义字段对潜在客户进行排序和筛选
  这几个标准还可以用一句话做总结：将整个流程集中到一个知识库中。

Tracup作为一款轻量级项目管理工具，它不仅仅可以管理我们的任务，同时它也可以成为每个销冠背后的武器库，Tracup项目模板中的【销售知识库】就是这样一个强大的模板，轻松易用又功能强大。

轻松检索，触手可得

销售在商务过程中，经常会用到一般招投标文件、标准合同、解决方案等等，而Tracup【销售知识库】模板将这些文件用不同的颜色分为了不同的板块，您可以将其理解成哆啦A梦口袋里的抽屉，您可以随时随地拉开想要的那个抽屉。

您还可以通过点击右上角的筛选功能确定自定义字段显示的优先级，从而针对不同的销售场景来更好地获得自己想要的话术类型。

文件共享，协同办公

如果您的销售团队正需要一个共享知识库来保证营销活动中团队的步调统一 。Tracup【销售知识库】模板可以把任何规模的团队的知识结晶串联起来。无论是TMK的话术大全还是内部分享的竞品对比分析，都可以通过邀请成员的方式将团队成员凝聚在同一个项目之中。

• 实现知识文件线上协同合作处理，降低销售团队知识共享的交流成本。
• 有关销售知识库的数据会在任务面板记录，方便团队成员查阅。
• 通过文件组件来实时上传多种格式、类型的文件，让Tracup作为您团队新的项目网盘。

定位客户，精准打击

Tracup【销售知识库】模板还在每个视图中具有自定义字段，可让您添加并组织详细信息，例如客户类型、优先级、截止时间等！将新客户、老客户所要用到的话术区别开来，真正做到区别对待、精准打击。

在轻松管理合同、手册、指南和产品更新等销售文件时，使用Tracup这样一个功能强大的工具来帮助您的团队找到所需的材料是非常有必要的。此外，Tracup还包含带有版本历史记录和注释的附件功能，以帮助您记录知识库内所做的任何更改或更新。

生非异也，善假于物

有调查显示，销售人员只花36%的时间在实际与客户的沟通销售上。这不是一个好的习惯。虽然销售有时看起来像是在和客户近身白刃战，但高效的销售工具仍然不失为一个有利的手段来协助销售人员的日常工作。工具会减少日常没有必要的工作失误，同时减少摩擦，因此您和您的团队也应专注于更高的价值回报。

使用Tracup，对你的同行降维打击。